ТОЧНО / ПРОФИЛЬПод вашу компанию
Пример структуры
Кого мы
ищем?
Менеджер по продажам
- Самоорганизация
- Личная ответственность
- Партнёрство с клиентом
- Мотивация к результату
Критерии → вопросы → ключи оценки
Для компаний, которые нанимают продавцов
Успешный
менеджер продаж.
Как не пропустить
его в потоке?
Поможем увидеть, как кандидат думает, принимает решения и ведёт клиента к сделке. Адаптируем профиль оценки под ваш продукт и цикл продаж.
Анкета, интервью и отчёт с % соответствия профилю
Кого мы
За ответом — способ действовать
«Нашёл дешевле»
Как кандидат продолжит разговор?Когда откликов много
Кого вы пригласите
на следующий этап?
За похожими резюме стоят разные способы работать. Анкета и интервью помогают разобраться в том, что важно для вашей команды продаж.
За счёт чего
получает результат?
Как объясняет свои показатели, видит собственный вклад и находит причины невыполнения плана.
Как слышит
и убеждает клиента?
Что уточняет за возражением, как подбирает аргументы и учитывает интересы обеих сторон.
Что делает,
когда сложно?
Как организует действия, берёт ответственность и продолжает работу после неудачной сделки.
Как устроена методика
Профиль начинается
с вашего бизнеса.
Базу методики мы применяли в разных отраслях. Для вашей компании уточним критерии успеха с учётом продукта, клиентов и условий работы.
Продукт и клиент
Что продаёт менеджер, кому и какую задачу клиента решает. Работа с B2B или B2C.
Цикл продаж
Входящие заявки или активный поиск, скорость решения, этапы сделки и повторные продажи.
Задачи и команда
Ожидаемый результат, самостоятельность менеджера, стиль управления и культура компании.
Загляните внутрь
От вопроса —
к обоснованной оценке.
Фрагменты материалов проекта Samui.Rest показывают логику метода. В вашем комплекте вопросы и критерии будут адаптированы под компанию.
ТОЧНОФРАГМЕНТ ПРОФИЛЯ
Что важно увидеть
в кандидате
Осознанность
Видит свой вклад в результат и свою зону влияния.
Самоорганизация
Превращает цель в последовательность действий.
Партнёрство
Учитывает интересы клиента и компании.
Референция
Соотносит свою позицию с новой информацией и аргументами.
Пример критериев из профиля Samui.Rest
ТОЧНОФРАГМЕНТ АНКЕТЫ
Рабочая ситуация
«Нашёл то же самое,
но дешевле»
Клиент говорит вам по телефону, что нашёл то же самое, но дешевле. Распишите ваш ответ подробнее — последовательно, как будете отрабатывать возражение.
Развёрнутый ответ кандидата
Пример вопроса из анкеты Samui.Rest
Ключ для интервьюера
Что замечаем
в ответе
- Выражает ли кандидат понимание позиции клиента.
- Задаёт ли уточняющие вопросы.
- Связывает ли аргументы с выгодой для клиента.
Что требует уточнения
Аргументы звучат общо, вопросы отсутствуют, в ответе появляется давление. Эти наблюдения можно проверить на интервью.
ТОЧНОФРАГМЕНТ ИНТЕРВЬЮ
Осознанность и ответственность
На что вы
можете влиять?
Что в вашей работе — результаты, процессы, условия — напрямую зависит от ваших усилий? Что в большей степени зависит от внешних обстоятельств?
В ключе оценки
Как кандидат описывает собственные действия, ответственность и влияние обстоятельств.
Фрагмент сценария интервью Samui.Rest
Второй этап
Углубить
первое впечатление.
Сценарий помогает исследовать то, что уже заметили в анкете, и собрать дополнительные примеры.
В материалах есть вопросы, пояснения метапрограмм, речевые маркеры и примеры ответов для разбора.
Единая логика
Каждый вопрос связан с критерием профиля. Ключ объясняет, на какие особенности ответа обратить внимание.
ТОЧНОСТРУКТУРА ИИ-РАЗБОРА
Ответы собраны
по критериям
Основание оценкиЦитата или пример
Критерий профиляДа / частично / нет
Сильные стороныС пояснениями
Дальнейшая проверкаНа интервью
Сокращённая структура из промта для анкет МОП
Для потока анкет
Сопоставить ответы
по общим правилам.
Готовый промт задаёт ИИ критерии, ориентиры и формат разбора. Команда получает структурированную основу для следующего этапа.
Эксперт проверяет выводы по ответам кандидата и уточняет их в живом интервью.
Прозрачное основание
Важны фрагменты ответов, на которых построен вывод, и вопросы, по которым пока недостаточно информации.
Из практики
Samui.Rest
Аренда недвижимости в Таиланде · B2C
Изучили задачи компании и работу сотрудников с разной результативностью. Сформировали профиль менеджера, связали его с кейсами анкеты, ИИ-разбором и вопросами интервью. Этот проект показывает, как бизнес-контекст превращается в конкретные критерии оценки.
Бесплатный тест-драйв
Посмотрите,
как это работает
на ваших кандидатах.
Выберите двух кандидатов из текущего подбора. Мы проведём анкетирование и интервью, покажем отчёты и разберём результаты вместе с вами.
2кандидата
сейчас бесплатно
Записаться на тест-драйв сейчас бесплатно
Ольга Шеверницкая · Telegram
Уточним задачу
Обсудим продукт, клиентов, цикл продаж и ожидания от менеджера.
Проведём анкетирование
Соберём ответы двух кандидатов и сделаем первичный разбор.
Проведём интервью
Уточним наблюдения и исследуем подход кандидатов к работе.
Покажем отчёты
Процент соответствия профилю, сильные стороны, зоны внимания и основания выводов по каждому кандидату.
После тест-драйва
Методика остаётся
у вашей команды.
Для самостоятельной работы передадим адаптированный комплект и объясним все ключи. Вы сможете проводить оценку и обсуждать результаты внутри команды.
Критерии успеха
Что важно для роли в вашей компании и по каким признакам это оценивать.
Первичный отбор
Вопросы, рабочие кейсы и инструкция для структурированного ИИ-разбора.
Глубокая оценка
Сценарий встречи, пояснения критериев, речевые маркеры и примеры ответов.
Один подход.
Разные должности.
Понимая метапрограммы и логику оценки, вы сможете использовать метод и для других ролей. Для каждой задачи определяются свой профиль, приоритеты и рабочие кейсы.
Стоимость адаптированного пакета обсудим с учётом задачи компании.
HR-агентство ТОЧНО
Внимательно
к людям.
Точно к задаче.
Мы занимаемся подбором и развитием команд. В оценке связываем задачи бизнеса, особенности мышления и культуру компании.
Нам важно помочь вам увидеть сильные стороны человека и понять, как они проявятся в вашей работе.
Анастасия Терёхина и Ольга Шеверницкая
Основатели HR-агентства ТОЧНО
Что ещё важно знать
Подойдёт ли методика для B2B и длинного цикла продаж?
Да. Адаптация учитывает продукт, тип клиентов и цикл продаж. Вместе определим, какие особенности мышления и способы работы особенно важны для вашей роли, и отразим их в критериях, анкете и интервью.
Что означает процент соответствия профилю?
Это итог сопоставления наблюдений о кандидате с согласованными критериями роли. В отчёте процент сопровождается пояснениями, примерами из ответов и зонами внимания. Мы показываем, на чём основан вывод.
Какую роль играет ИИ?
ИИ помогает структурировать ответы анкеты по готовому промту. Эксперт проверяет разбор, проводит интервью и формирует заключение. Решение о найме принимает ваша команда.
Можно ли применять метод для других должностей?
Да. В основе подхода лежат метапрограммы. Вместе с материалами вы получаете пояснения ключей и логики оценки. Для другой должности нужно определить её задачи, профиль и соответствующие вопросы.
Что входит в бесплатный тест-драйв?
Анкетирование и интервью двух кандидатов из вашего подбора, отчёты с процентом соответствия профилю и разбор результатов. Затем вы решаете, подходит ли вам адаптированный пакет для самостоятельной работы.
Начните с двух кандидатов
Ваш сильный менеджер
уже может быть
среди откликов.
Напишите Ольге в Telegram. Обсудим задачу и договоримся о бесплатном тест-драйве.
Хочу попробовать @shevernitskaya_olga
Опора для всей оценки
Понимать,
кого вы ищете.
Профиль объединяет задачи роли, особенности мышления и способы работы, которые нужны в вашем бизнесе.
Рекрутер и руководитель продаж получают общие критерии для обсуждения кандидатов.
Приоритеты критериев, рабочие ситуации и ориентиры для оценки ответов.